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“网红奶”腾空出世,土姥姥冰淇淋酸奶开创新一代酸奶!
2019-08-20 21:42:13

现如今,酸奶作为一款可以促进人体消化吸收,帮助人体排出体内垃圾的产品,深受越来越多人的喜爱,成功赢得了消费者的青睐。实际上,在五年之前,中国的酸奶市场主要是被伊利、蒙牛等大品牌控制着,很少有小众的品牌能从大品牌的重重包围中冲出一条路来。但是近年来,随着互联网时代的到来,万物瞬息可变,今日的热搜隔天就会被淹没在无尽的网媒信息中,新一代营销策划人、PMC爆红营销传播理论开创者王小博认为:正是这样迅猛的时代变化使得品牌成为网红爆款,再也不是一件遥不可及的梦。

“网红奶”腾空出世,土姥姥冰淇淋酸奶开创新一代酸奶!(图1)

土姥姥冰淇淋酸奶就是在这一大环境中崛起的一颗闪亮的星,以“品质”抓住机遇。土姥姥酸奶坚持采用新疆土姥姥有机牧场全脂鲜奶,坚持品质为本。当然,除了过硬的品质优势以外,土姥姥冰淇淋酸奶深知在这个互联网时代,要爆红就必须进行营销创新!

营销战略定位精准,为品牌赢得市场份额保驾护航

目前,市场上有众多品牌的冰淇淋,酸奶,而在这红海市场中,大品牌早已占据了冰淇淋和酸奶的主要市场。但是,仔细观察市场,却没有冰淇淋酸奶这一品类的出现,土姥姥洞察到这一点,开创了冰淇淋酸奶这一新品类,可以说,土姥姥冰淇淋酸奶能够在众多品牌的包围中突出重围,就在于其自身洞察了市场的空白部分,精准、成功定位营销战略,凭借冰淇淋酸奶这一崭新的品类,在市场中抢占份额,赢得先机!

“网红奶”腾空出世,土姥姥冰淇淋酸奶开创新一代酸奶!(图2)

坚持品质核心,打造爆款产品

质量的保证只是第一步,产品味道的升级也是品牌一直在努力钻研的地方。产品的口感在不同的温度状态下,有不一样的呈现:常温状态下是细腻柔滑的酸奶,消费者往往一饮而尽;而在冷藏过后或是稍微冷冻后,酸奶口感则变得浓郁醇厚,像冰淇淋一般。与此同时,土姥姥不断进行产品升级,注重产品多样化创新,制作出巧克力味、草莓味、香橙味等36种不同的口味,以满足用户不同的个性化需求。

正是品牌对于品质的重重把关,让“品质”二字成为最有利的武器,完美地符合消费者的消费心理,满足消费者的需求,最终在众多的大品牌包围下,冲出一条路,占领市场份额。

品牌形象设计亲民,更能拉近消费者与品牌的距离

品牌形象设计与营销战略定位一直是息息相关的,土姥姥冰淇淋酸奶品牌形象设计走亲民路线也是十分合适的,以亲民的形象贴近消费者的心理,在酸奶市场塑造出一个鲜明的品牌形象。这一亲民的品牌形象设计首先就可以直观地从产品的外包装看到:简简单单的一个标志性LOGO—戴着头巾的姥姥形象,让品牌名称更加深入人心,也能够拉近消费者与品牌的距离,让消费者感受到不一样的关怀,更显温情,让人看着十分舒服。产品总体的配色朴素淡雅,青花瓷一般的蓝色,与LOGO相互补充,相得益彰,不会显得喧宾夺主。最为重要的是,土姥姥冰淇淋酸奶的品牌形象设计着重突出了品牌的定位,更加凸显出品牌对产品品质的重视,土姥姥冰淇淋酸奶不用花哨的外包装去夺人眼球,品牌坚持用产品自身的风味和可靠的质量来赢得消费者的青睐,在市场中牢牢占据自己的位置。

“网红奶”腾空出世,土姥姥冰淇淋酸奶开创新一代酸奶!(图3)

创始人有力代言,助力品牌爆红之路

创始人的有力代言,在较大程度上影响了消费者对于产品的信赖度,一个积极正面的创始人形象往往是扩大品牌影响力的重要因素之一。实际上,在众多公开场合中,行业会议、各种演讲上,都可见土姥姥创始人对自家品牌的宣传。比如在2018年,第二届中国开曼社群大会在深圳召开,土姥姥冰淇淋酸奶的创始人就作为重要嘉宾,受邀参加,并发表讲话,为品牌站台。尽管土姥姥酸奶的创始人并没有直接为品牌打广告,但是创始人以其自身阳光、正能量的形象,对产品品质严格把关、时刻以消费者为先的心理,为品牌树立了良好的形象。尤其是在重大会议上,创始人对产品品质的一再坚持,更加凸显出土姥姥这一品牌对品质的严谨认真,为品牌形象加分,也为品牌的爆红之路添加动力。

“网红奶”腾空出世,土姥姥冰淇淋酸奶开创新一代酸奶!(图4)

社群粉丝积极,进一步提高品牌口碑

新零售布局合理,多渠道扩大品牌的量

“网红奶”腾空出世,土姥姥冰淇淋酸奶开创新一代酸奶!(图5)

其中,不得不提土姥姥酸奶注重的“社交电商”模式,随着社群经济、网红经济、微商,自媒体经济大热的环境的不断催生,社交电商开始出现在人们眼中,发展的是如火如荼。土姥姥酸奶看准社交电商的发展前景,明确现如今电商和社交可以完全融为一体,积极利用自媒体号的广泛影响力,和多家自媒体合作,让很多自媒体号将广大消费者能直接导流到土姥姥酸奶在、京东等购物平台开设的专卖店上,使得消费者随处可见土姥姥酸奶的魅力所在,并且方便购买。

在互联网时代,一个品牌的一夕爆红并非难事,但是持续的爆红必然是需要品牌进行合理、强有力的营销活动。产品是第一生命力,但一定要合理把控营销的节奏,在对的时间做对的事情。同样,没有好的产品做保障,再好的营销战略也经不起时间的考验。土姥姥冰淇淋酸奶一直知道产品的品质是留住顾客的最大武器,明白产品“质量为先”的重要性,因为只有好的质量,才能打动顾客。作为新一代营销策划人 , PMC爆红营销传播理论开创者的王小博认为土姥姥冰淇淋酸奶成为“网红奶”一夕爆红,有迹可循。土姥姥酸奶3年时间内实现爆红,年过千万,其爆红路径从精准的营销战略定位到亲民的品牌形象设计,从创始人有力代言到积极的社群粉丝经营、新零售布局,都展示出品牌势能定律,土姥姥冰淇淋酸奶牢牢抓住市场的空缺,前6个月精准推出新品种产品,进行了高势能人群的爆红,而后的时间,一直坚持对自身产品品质的提高,持续拉高品牌势能,土姥姥的爆红再次验证了品牌势能定律的正确性,并土姥姥冰淇淋酸奶在这个互联网时代,积极布局新零售,以品质抓住社交电商之路,最终走出了一条有着鲜明特色的品牌爆红之路!

本文相关词条概念解析:

酸奶

酸奶是以新鲜的牛奶为原料,经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌(发酵剂),经发酵后,再冷却灌装的一种牛奶制品。目前市场上酸奶制品多以凝固型、搅拌型和添加各种果汁果酱等辅料的果味型为多。酸奶不但保留了牛奶的所有优点,而且某些方面经加工过程还扬长避短,成为更加适合于人类的营养保健品。专家称它是“21世纪的食品”,是—种“功能独特的营养品”,能调节机体内微生物的平衡。

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